啊君在此抛砖，旨在引玉，共同交流，共同进步！

一个好的TO B项目必须有好的上游资源整体，以及完善的产品规范管理，后期的服务配套，这些都为推广奠定了坚定的基础。

据SagefrogMarketingGroup于2012年7月发布的数据，在16种B2B企业最常用的营销渠道中，按使用比例高低依次为：网站(94%)，电子邮件营销(76%)，社会化媒体营销(68%)，搜索引擎优化(58%)，新闻发布会(54%)，直销(48%)，展会(46%)，研讨会(44%)，印刷广告(35%)，白皮书(30%)，搜索引擎营销(30%)，线上研讨会(26%)，在线广告(25%)，其他(21%)，电话营销(17%)，图书/电子书(10%)。

先说说邮件营销吧，虽然很多人看了一邮件营销已经处于一个落后的一个状态。但相对与企业还是比较正式跟符合企业运作的方式。同时也非常方便保存以及以及平台与产品的展示与介绍。

社会化媒体营销，那包括，现在比较热门的微博微信这两大平台，但这两大平台在to B的过程中起到的作用，并不如to C那么大。可以不妨在一些内务，垂直的社群社区门户里面做一些品牌推广。因为这些社群，社区门户里面，不但充斥着c端的客户，也会充斥着一大堆的小型的b端客户。

其次就到搜索营销这一块，对于对自己企业或平台的核心价值的关键词提炼，以及百度百科的详细官方解释介绍。对于初期合作客户以及品牌推广也起到重要的作用。但要注意的是，在搜索时间段实质上，应该遵循企业的上下班规律作出相应的主次规划。

最后详细的说说参加展会的作用，行业展会一般会聚集相当多的相关企业。是一个非常好展示企业品牌以及寻求合作的一个机会。

小小经验分享，希望各位朋友多多献玉，文章不定期更新，务求成为棒棒的干货！

181215编辑

增加点想法吧:

通过C影响B

这种方法适用于一些带C（消费者）属性的B端平台。

思路是通过调动消费者的活跃与需求性来侧面增加B端平台的热度与消费者需求量。

就如支付宝的商家收款服务。本来是针对线下大小商家的后台收银服务，如果按正常渠道去卖广告，去洗店铺说服商家在没有什么利益的情况下将流水数据与收支情况分享给支付宝，这并不容易。

而支付宝商家服务在推广的时候除了正常的操作之外，还增加了很多对于消费者的引导。分享红包——就是一个较为成功的例子！支付宝试图通过用现金补贴，红包奖励的方式去调动分享者与使用者。让得到红包者与分享红包者都有了驱动消费的动力，在完全竞争市场下，有了需求就有商家跟上，商家就会因为消费者有用支付宝消费的需求而加入支付宝提供的商家服务。

而细心的朋友会发现，这些红包有时候还是花呗红包，必须使用花呗才能使用。这不得不说是这红包的巧妙设置之处，一方面向C端推广使用花呗，另一方面商家为了拥有客户，也跟着开通花呗支付功能，从而要支付提现的手续费。而支付宝的商家收款服务也相应的推广出去了。

还是那句吧，分享自己的想法，抛个砖，志在吸引更多的分享